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还原一个真实的康宇

                  -----------康宇医疗的发展关键阶段回顾

       康宇医疗虽不是医疗器械行业中做得最出众的，但一直是一个紧随梦想的企业，秉承着实干和情怀，不断深耕妇幼营养产业，将妇幼保健文化与凯发k8国际首页登录的文化交汇融合到了一起，做出了临床监测、诊疗平台、智能穿戴、营养干预综合凯发真人首先娱乐的解决方案，辅助诊疗的同时，直指行为健康干预的基础项目，临床营养干预和营养指导，弥补了多年来临床行为健康干预的数据化、系统化、和智能化的不足。

创业历程

       2002年创始人徐磊先生毕业离校，放弃本已规划好的教师职业，投身到妇幼医疗行业当中，五年时间内在单位经历医疗产品的生产、研发、销售多个岗位，直至企业的核心领导。2007年成立独立的创业公司，基于对学生时代计算机专业开发的能力和工作期间对妇幼医疗设备产业的了解，成功地把检验产品线的核心技术与妇幼临床的诊疗需求做了完美融合，陆续推出了十几款临床紧缺的监测设备。根据临床需求结合自己的计算机软件的开发能力和算法能力，延展到系统方案的出具、诊疗平台的开发，帮助了更多妇幼人群诊疗行为到家庭端的智能化的进阶。

       创业多年首先是对梦想的坚守，心系帮助到更多人的初衷；其次是对行业的执着，妇幼行业是个有价值和意义的产业；核心是每一步都是迈入了自己最了解、最擅长的领域，并且不断学习成长；

       这些都要得益于创始人徐磊先生的成长历程：家庭环境教会了他责任和担当，祖父赋予了厚道、本分；祖母赋予了勤劳、善良；父亲赋予了开拓、创新；母亲赋予了坚强、乐观。在小学三四年级便通过读大量的武侠小说找到了读书的乐趣，求学路上老师的鼓励和培养又让他坚定了信心和体验了生命的美好；毕业后老教授的一句话“我们的产品让多少孩子免去了分娩的危险”更加坚定了他对妇幼行业的信念。多年来一直通过读书、读史不断向内在找原因，赞颂儒家的修齐治平，推崇阳明心学和稻盛哲学文化，受益于古圣先贤，才让今天的康宇医疗有了点滴成绩。

       康宇医疗成立之初便立志做一个百年企业，成为能够被社会认同的医疗科技企业，能够帮助到更多人的有价值企业。同时深知想要做成一个百年企业要有持续创新的组织能力；要有吸引和培育人才的管理机制；要有能够带领企业前进的核心团队。公司持续在做组织能力提升的训练，管理机制的调整和不断优化，不断甄选合适的核心团队成员。

       如今的康宇医疗获得了行业和地方的认可，先后获得国家级高新技术企业、山东省瞪羚标杆企业、泰安市科技创新五十强企业；行业内更是得到了多所高校、多家医疗机构、著名行业专家的充分认可，依靠全国设立的分公司机制模式，品牌和产品已经成为行业内的标杆，康宇医疗已成长为妇幼行为保健的领导者，有影响力的同时也肩负了更大的责任。

立足妇幼保健

       在创业之初对企业的内外部环境和优劣势进行了充分分析后，坚决的走医疗产品研发和生产发展路线。基于对发展路线的坚定，和自身的分析，2007年很顺利的整合了医用检验ivd产品的研发团队，生产上市了多款检验产品。但也迅速意识到国产检验产品想要成就一家伟大的企业，有很多先天的不足，在此基础上2011年全力转型妇幼监测产品的研发、生产、销售。 

       康宇成立之初便定下了让生命更健康、更快乐的企业使命，那就要从生命的源点出发，认识到行为健康是健康的根基，营养又是行为健康的基础，通过管理干预孕前、孕期把孕育生命的基础做好，通过管理产后、儿童把生命的最早期进行干预指导，在这四个阶段生产了系列配套的监测和治疗设备，并不断研发数据平台，对妇幼人群做好以营养为基础的运动、心理、睡眠、饮水相关行为健康干预管理。管理生命早期数据指导生命全周期行为健康，管理一代人行为健康数据指导下一代行为健康；也坚定了要做健康行业领航者的愿景，成为妇幼行业行为保健的领导品牌，关注十亿妇幼人群行为保健，影响祖国未来。这样的方向和使命为康宇医疗百年企业奠定了基础，画好了路线图。

       基于检验监测的硬件、数据平台和算法开发的能力，开发一套基于营养的运动、心理、睡眠、饮水的全方位监测跟踪指导的综合凯发真人首先娱乐的解决方案成为康宇医疗的主战场；妇幼人群成为服务的主要人群，为医疗机构提供一套基于硬件监测、指导方案、持续跟踪指导的智能化诊疗工具是康宇医疗的主要任务，康宇医疗研发了孕前、孕期、产后、儿童、慢病的临床营养智能监测治疗设备，在此基础上应临床需求开发系列产品，从精准检测，智能分析，实时跟踪，定制方案着手打造妇幼保健智能监测专家。

以人为本 创新管理

       康宇一直把员工的个人发展与成长放在首要位置，重视培训和能力提升，力求带领大家学习了解事物本来的发展规律，铸就企业永续成长的核心动力，不断学习，持续成长。在使命、愿景的引领下康宇医疗设立清晰的年度发展目标和规划，完善的目标管理体系和质量管理体系不断打造企业的核心竞争力和持续保持发展生命力，建立适宜的文化和行动准则，持续激发员工使命感，凝聚员工归属感，加强员工责任感，赋予员工荣誉感，实现员工成就感，秉承着同客户共成长，同人才齐分享的经营理念，实现客户、渠道、员工、企业统一梦想和目标，共同前进，携手发展、利益共享；始终践行稻盛和夫先生提出的追求全体员工物质和精神两方面的幸福的行为格律。

践行企业使命，六个阶段规划落地产品

       康宇医疗深知产品是企业发展的根基；是企业使命愿景的载体；是文化和思想表达；是客户需求和能力的体现。要求在产品架构设计要有四个能力：变化能力、迭代能力、包容能力、数据化能力。康宇构建产品基于有三个方面思考和三个阶段设计，推出每一款产品。

       第一方面：方向穿透，调研领域内国内外情况、未来发展，要看国内外领域内什么样的状况，要去找到榜样，做的最好的是谁，要去明确的未来走到哪里去，就终极的结果是什么。这方向一定要穿透，这是设计产品的第一步。

       第二方面：设计穿透，基于方向穿透设计出来一套产品架构，设计架构包含迭代性、包容性和数据化的过程，未来是可以带来变化，可以重构，可以重新开始的架构组合，并且数据可以被留存或被提取。

       第三方面：能力穿透，结合产品、临床资源、原有能力、团队资源、时效和应用性，让专家能力和数据能力进入。

从方向层面、设计层面、能力层面，对产品设计开发做充分的铺垫和论证，基于我们的产品规划图，对硬件监测端、方案输出端和平台服务端进入三个阶段的产品设计，康宇医疗认识到产品是要基于数据能力和专家能力进入，让专家和平台能够赋能每一个监测和诊疗行为，任何一个精品都是产品、平台、专家三位一体的结合。会对产品进行三个阶段的方案设计

       第一阶段：辅助诊疗的快捷性：实现诊疗能力的快捷化、数据化。通过产品销售到医院，在应用的过程中不断实现产品数据化、学术化。

       第二阶段：辅助诊疗的智能化：专家诊疗能力和数据分析能力进入，实现服务的智能化。基于我们的数据，结合专家能力、数据能力，把其中数据和诊疗交给建模，实现服务智能化。

       第三阶段：数据结果的准确性：提供监测分析数据的准确性，让数据智能分析和应用帮助诊疗能力的学习。数据模型是基于服务能力与数据构建出来，保证了数据的准确性、行为能力的准确性，让诊疗能力变的更准确了，通过数据帮助诊疗能力的提升并实现数据销售的能力。

       康宇医疗坚持“简单 深耕 聚焦 极致”的理念，不断提高效率和质量，让平台构建有价值内容，赋能每个产品，打造精品与爆品。

构建全方位市场板块

       历经研发成就客户，经多年积淀，康宇医疗获得大量的研发成果及专利，多项发明专利获市级奖项；知识产权正在成为康宇医疗的竞争能力的体现。

       在妇幼营养领域，康宇医疗与国内医疗机构、院校、专家达成众多合作项目；如北京大学人民医院、北京儿童医院、山东大学齐鲁医院、四川大学华西第二医院、郑州大学第一附属医院等国内知名医疗机构均在使用康宇的设备做学术科研项目的研究与妇幼人群的健康管理。

        康宇医疗一直积极推动行业发展和先进学术研究，带动属地经济发展和城市品牌建立，作为泰山汉方健康文化研究会的会长单位，积极推动相关企业与中国妇幼保健协会、中国中医药信息学会、中国医师协会等国家级协会的合作，配合各级政府的相关项目和政策需求。

       2019年康宇医疗成立多个销售分公司深耕市场经营，配合全国各级优秀代理商深入践行“健康中国”战略，在促进妇幼健康的路上不断前行。秉承“成就客户 成就人才”的经营理念，全方位部署销售市场，联合全国的代理商，制定了三年三个亿的销售战略。

发展中的启示

       事实上，在康宇医疗的快速发展期内并非一帆风顺，对康宇而言,组织能力不均衡的问题开始显现，企业中层管理人员的能力滞后以及吸引优秀人才进入等成为持续发展障碍。针对问题，康宇在2019年提出了简单·深耕· 聚焦· 极致的原则，2020年上半年弥补发展漏洞，发布精品打造计划，规范经营行为，启动创业板上市计划，康宇医疗接下来具体在以下六个方面发力。

       一、销售分公司：调整企业组织内部销售人员薪酬体系，让机制吸引和赋能销售，共享经营利益；

       二、建立合伙人制度：让利益共享、使机制提效、用制度保障，让中高层管理者和核心员工进入合伙人序列；

       三、建立制度保障和管理团队以身作则：建立一个成为卓越企业的保障体系，让优秀者、奋斗者、担当者脱颖而出；

       四、打造学习型组织：通过自我学习、向书本学习、向专家学习、向优秀企业和榜样学习，不断让组织能力、个人技能持续提高，让核心领导团队能力不断提升；

       五、企业组织深度贯彻学习医疗器械行业规范、法律法规，贯彻执行行业标准，让规范经营、合规生产成为企业发展的护身符；

       六、各部门精准岗位职责细分各级工作目标：让制度、职责、目标同考核绩效紧密结合起来，在人、事、权力上用机制匹配好，持续精进。

       康宇医疗是以指导生命行为健康为立基点，用科技和数据为撬动力，创造更多的用户和专家参与产品的完善和数据迭代，打造以营养为基础的运动、心理、睡眠、饮水的临床监测治疗工具，创造更符合临床行为健康干预的系统凯发真人首先娱乐的解决方案。

       康宇医疗将充分利用现有的产品及营销优势，用高研发投入创新、创造临床诊疗工具，实现推动中国健康行为管理方案的数据化、智能化、国际化。怀着“做健康行业的领航者，成为妇幼行为健康管理的领导品牌“的企业愿景，同客户一起共同践行“用科技和数据呵护生命行为健康”的企业使命；共同实现管理生命早期数据指导全生命周期健康，管理全生命周期数据指导下一代保健行为，与医疗机构共建和谐生态医疗保健环境，护佑亿万国民生命健康！

       康宇医疗“浩然身康、己达达宇”，康宇人“修康己身、做康人事、产康宇品”。